Strategi Penguatan Ekonomi Mikro

I. Latar Belakang

Saat ini kegiatan pemasaran mempunyai peranan yang sangat penting dalam dunia usaha. Istilah pemasaran ini kadang-kadang diartikan sama seperti istilah penjuala, perdagangan, dan konstribusi. Pada kenyataannya pemasaran adalah konsep yang menyeluruh sedangkan istilah yang lain tersebut hanya merupakan satu bagi satu kegiatan dalam sistem pemasaran secara keseluruhan. Proses pemasaran itu terjadi atau dimulai sejak sebelum barang-barang diproduksi.
   Pemasaran adalah sebuah proses dalam memuaskan kebutuhan dan keinginan manusia. Proses dalam pemenuhan kebutuhan dan keinginan manusia inilah yang menjadi konsep pemasaran.
   Manajemen pemasaran merupakan salah satu kunci utama dalam suatu perusahaan untuk dapat bersaing dengan perusahaan lain

II. Strategi Pemasaran Usaha Mikro Ekonomi & Menengah

 Untuk menyusun strategi pemasaran kita harus memahami dulu apa yang dimaksud dengan konsep pemasaran/marketing. Konsep marketing merupakan salah satu hal yang sangat penting dalam menjalankan sebuah usaha. Baik peluang usaha baru maupun usaha yang telah lama dirintis, baik usaha kecil maupun usaha yang telah berkembang sekalipun. Semuanya membutuhkan konsep marketing untuk mengembangkan usaha yang dijalankan. Berbicara tentang konsep marketing, maka sesungguhnya kita sedang membicarakan bagaimana strategi pemasaran produk yang kita jual.
Hal itu pulalah yang dihadapi oleh usaha kecil yang saat ini banyak bermunculan. Merencanakan strategi pemasaran yang tepat untuk menarik minat konsumen pada usaha kecil masih sangatlah sulit. Salah satu cara yang dapat digunakan untuk mengembangkan usaha kecil tentunya dengan fokus strategi pemasaran.

Dengan terbatasnya anggaran marketing yang dimiliki usaha kecil, bukan berarti menjadikan usaha kecil kalah dengan usaha skala besar. Untuk itu kita harus lebih kreatif dengan anggaran biaya yang minim untuk menghasilkan strategi pemasaran yang tepat. Berikut beberapa cara untuk mengoptimalkan pemasaran dengan anggaran terbatas :
Bekerjasama dengan pengusaha atau rekan untuk pemasangan iklan
Mencoba mengirimkan penawaran produk kepada pelanggan serta memberikan potongan harga untuk paket pembelian tertentu.
Perkenalkan produk dan usaha melalui media gratis, hal ini akan membantu pencarian para konsumen tentang produk yang di tawarkan. Misalnya saja publikasi melalui internet.
Libatkan lingkungan yang ada disekitar usaha, dalam salah satu kegiatan yang usaha dilaksanakan. Ini dapat dijadikan sebagai salah satu cara publikasi gratis kepada masyarakat sekitar. 

Selain itu beberapa hal yang harus diperhatikan dalam ­­­­menyusun strategi pemasaran yaitu sebagai berikut :

1. Konsistensi

Dengan adanya konsistensi terhadap semua area marketingnya, dapat membantu mengurangi biaya marketing dan meningkatkan efektivitas penciptaan merek.

2. Perencanaan

Perencanaan konsep pemasaran yang akan dijalankan usaha kecil sangat mempengaruhi banyaknya pelanggan yang diperoleh. Oleh karena itu luangkan waktu untuk merencanakan strategi pemasaran, anggaran pemasaran, serta konsep lainnya yang berhubungan dengan pemasaran.

3. Strategi

Strategi merupakan dasar untuk kelanjutan kegiatan pemasaran yang telah direncanakan, misalnya siapa target pasar, bagaimana usaha kecil membidik pelanggan, dan bagaimana cara menjaga konsumen yang ada sebagai pelanggan tetap.

4. Target Market

Mendefinisikan secara tepat pangsa pasar yang dituju, dengan memilih satu atau lebih dari segmen pasar yang akan dimasuki. Target pasar yang jelas akan membuat konsep pemasaran lebih mudah dilaksanakan.

5. Anggaran

Menghitung anggaran pemasaran merupakan bagian yang berat dan membutuhkan keakuratan hasil hitungan. Dari anggaran yang dibuat, dapat dipersiapkan dana yang akan dibutuhkan untuk pemasaran. Biasanya usaha kecil membuat anggaran dengan tidak terlalu akurat, sehingga terjadi pemborosan.

6. Bauran Pemasaran

Bauran Pemasaran biasanya dijelaskan sebagai produk, harga, tempat, dan promosi. Sebagai pengusaha kecil, perlu memutuskan dengan spesifik produk (atau jasa), harga yang sesuai, dimana dan bagaimana Anda akan mendistribusikan produk Anda, dan bagaimana orang lain dapat mengetahui tentang produk yang ditawarkan.

7. Website

Saat ini bisnis apapun termasuk usaha kecil usahakan memiliki website, karena hampir 60% konsumen datang dari informasi dari internet. Sehingga informasi produk melalui website pun sangat mendukung peningkatan jumlah pelanggan yang tertarik dengan produk Anda.
III. PERILAKU PASAR

Perilaku pasar adalah pola kebiasan pasar meliputi proses (mental) pengambilan keputusan serta kegiatan fisik individual atau organisasional terhadap produk tertentu, konsisten selama periode waktu tertentu. Kegiatan-kegiatan perilaku meliputi tindakan penilaian, keyakinan, usaha memperoleh, pola penggunaan, maupun penolakan suatu produk.

IV. PERILAKU KONSUMEN

Perilaku konsumen adalah proses yang dilalui oleh seseorang/ organisasi dalam mencari, membeli, menggunakan, mengevaluasi, dan membuang produk atau jasa setelah dikonsumsi untuk memenuhi kebutuhannya. Perilaku konsumen akan diperlihatkan dalam beberapa tahap yaitu tahap sebelum pembelian, pembelian, dan setelah pembelian. Pada tahap sebelum pembelian konsumen akan melakukan pencarian informasi yang terkait produk dan jasa. Pada tahap pembelian, konsumen akan melakukan pembelian produk, dan pada tahap setelah pembelian, konsumen melakukan konsumsi (penggunaan produk), evaluasi kinerja produk, dan akhirnya membuang produk setelah digunakan.Atau kegiatan-kegiatan individu yang secara langsung terlibat dalam mendapatkan dan menggunakan barang dan jasa termasuk di dalamnya proses pengambilan keputusan pada persiapan dan penentuan kegiatan-kegiatan tersebut.

MANFAAT MEMPELAJARI PERILAKU KONSUMEN

Dalam pasar yang semakin intensif tingkat persaingannya, tuntutan konsumen yang semakin tinggi dan sangat ingin diperlakukan secara khusus, pemahaman akan konsumen begitu tinggi. Untuk itu sangatlah dibutuhkan pengetahuan tentang perilaku konsumen demi memuaskan konsumen dan memenangkan persaingan.

Pemahaman terhadap perilaku konsumen sangat bermanfaat untuk kepentingan penyusunan strategi dan bauran pemasaran. Melalui pemahaman terhadap psikografis konsumen dan juga perilaku penggunaan, pemasar dapat melakukan segmentasi berdasarkan variabel tersebut. Berdasarkan sikap konsumen, pemasar dapat menyusun strategi promosi, khususnya iklan secara tepat

V. CONTOH USAHA MIKRO

Sukses Bisnis Usaha Modal Kecil Rp 30ribu – Awal Usaha
Hariati, owner dari produk ini menuturkan bahwa ia memulai usahanya dari modal Rp30 ribu. Dana itu ia gunakan untuk membuat produk cokelat stick, dari bahan dasar 1 kg cokelat yang dicampur dengan susu.
Olahan cokelat khas Makassar dapat dijumpai di Jalan Sungai Saddang Baru Lr Berkah, Makassar. Nama mereknya Makalate. Merupakan anonim dari Makassar Chocolate. Ini produk lokal dengan bahan dasar kakao langsung dari Tanah Luwu.

“Kami mulai usaha ini 2008 lalu. Saat itu kita berpikir usaha pembuatan cokelat stick adalah bisnis yang paling potensial,” ungkapnya seperti dilansir Harian Fajar.
Dasar pertimbangannya kata Ati, demikian ia disapa adalah bahan dasar cokelat atau kakao sangat mudah ditemukan di Makassar. Cokelat juga merupakan komoditi andalan di Sulsel, hingga bahan baku menurut dia tidak susah dan juga tidak mahal. 

“Lalu kami juga pikir cokelat adalah produk yang disukai semua kalangan. Akhirnya saya banyak membaca dan nonton program kuliner di televisi,” paparnya.
Berdua dengan sang adik, Ati mulai membuat cokelat stick yang kemudian di pasarkan ke sekolah di sekitar rumahnya. Per hari, dari 1 kg cokelat ia mampu memproduksi 65 cokelat stick dengan harga Rp800 per batang. Contoh Sukses Bisnis Usaha Modal Kecil Rp 30ribu – harga dan omset
“Omzet per hari sekitar Rp52.000 saat itu. Dari hasil penjualan, kami mulai menambah produksi. Dari sekolah lalu ke beberapa warung atau toko kelontongan. Sampai usaha ini berkembang dengan total produksi 40-50 kg cokelat per hari, dan omzet Rp500 ribu,” ungkap Ati. Contoh Sukses Bisnis Usaha Modal Kecil Rp 30ribu – variasi produk
Sejalan dengan ini, sisi permodalan mulai mendapat dukungan. Usaha Makalet mulai dilirik perbankan. BRI memberi bantuan melalui KUR. Kini Makalate tidak lagi memproduksi cokelat stick saja, tapi juga candy, lolipop, dan cokelat isian. Setiap tahun, usaha ini mewakili Sulsel di Pekan Raya Jakarta (PRJ) sebagai UMKM andalan.

“Dari sini kami mau memberi motivasi bahwa tidak susah untuk memulai usaha. Tidak harus butuh modal besar. Hal utama yang harus ada adalah kemauan, lalu tekun dan tidak mudah putus asa,” lugas Ati. VI. Kesimpulan

Dari pembahasan ini kita dapat mengambil kesimpulan bahwa pemasaran merupakan kegiatan pemasar untuk menjalankan bisnis guna memenuhi kebutuhan pasar dengan barang dan jasa, menetapkan harga, mendistribusikan, serta mempromosikannya melalui proses pertukaran atau timbal balik agar mencapai tujuan perusahaan. Dalam pemasaran diperlukan juga teknik penjualan untuk menentukan strategi yaitu menentukan kebutuhan dan keinginan pelanggan, memilih pasar sasaran khusus, menetapkan posisi pasar, menempatkan strategi penjualan dalam persaingan, dan barulah memilih strategi penjualan yang paling tepat.
SUMBER :

http://rindiehan.blogspot.co.id/2011/11/strategi-pemasaran-produk-untuk-usaha.html

https://srinurdianti26.wordpress.com/2013/10/19/konsep-pemasaran-dan-strategi-pemasaran/

http://tips-cara.info/contoh-sukses-bisnis-usaha-modal-kecil-rp-30ribu-makalate/

https://taniosutrisno.wordpress.com/2014/09/25/perilaku-konsumen-teori-ciri-ciri-dan-manfaat-perilaku-konsumen/

http://farinaseftiani.blogspot.co.id/2014/05/perilaku-pasar.html

Nama : Galih Purnama

Mata Kuliah : Pengantar Ekonomi Mikro

Kelas : 306C

Semester : 1 (Satu)